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ようこそ、人間塾・風の扉ホームページへ!
はじめまして、人間塾・風の扉の営業プロセスカウンセラー 船橋
です。
私は、「誰でも成果の上がる営業行動を支援する、営業プロセスカ
ンセラー」です。
どこの企業でも営業が強くないと企業が成長しません。
また、最近の目まぐるしい環境の変化から、人の定着も難しくなっ
います。少子化により、人材も不足していく時代が来るでしょう。
良い人材はそう簡単には採用できない環境に来ています。
つまり、今ある人材をどのように強化して、より発展的な環境に作
るかが重要なカギであると思います。
このホームページでは、私の考え方についてお話しています。今後
業力強化に少しでも興味をもって頂けると幸いです。
さて、営業力を強化し、売り上げを増やし、利益を増やすことはど
でも望むことだと思います。
「売れる営業マン」と「売れない営業マン」ではどう違うのでしょ
やはり、能力の差でしょうか。センスでしょうか。
私はそのどちらでもないと考えています。
ズバリ「行動」が違うのです。
「売れる営業マン」は、売れる「行動」をしています。
「売れない営業マン」は、売れない「行動」をしているだけです。
簡単に言いすぎましたね。しかし、そうなんです。「行動」の違い
を分けています。
皆さんの中にはそんなことは気づいているよという声も聞こえてき
です。
そうですね。最近では営業の行動を見える化できるツールがたくさ
てきています。
採用されている企業がほとんどだと思います。
いかがでしょうか。採用されて営業マンの成果はめきめきと上がっ
るでしょうか。
上がっている企業の皆さんはこれ以上読み進める必要はないと思い
す。
実はここに大きな落とし穴が潜んでいるのです。
「行動」の見える化は出来ているけど、営業マン個々が、こちらの
ている行動をしていない。
こんな困りごとはありませんか。
それは「行動」の見える化は出来ていても、「行動」の具体的な指
確ではないということです。
そうなんです。「行動」の具体的な指示、そして、誰でもできる再
高い「行動」が確立されていないからなのです。
さぁ、この後、私のプロフィールをご覧になってから、次のフレー
み進んでください。お待ちしております。





「誰でも成果の上がる営業行動を提案する 営業プロセスカウンセラー」

 

代表: 船橋 竜太郎


経歴
1962年生まれ 53歳
営業プロセスカウンセラーとして、営業マンの育成で最も難しい「
成果の上がる営業行動」を具体的に提案している。
それは、営業マンの「行動」に着目し、良い行動を分析し、適切で
な「行動」を明確にし、営業の見える化と営業の行動プロセス強化
している。
経済学部経済学科を卒業後、医療メーカーに就職し、30年の営業
10年の管理職を経験する。
ターゲットは大手大学病院や総合病院で、使う人、準備する人、保
人、管理する人、発注する人、決済する人、と、さまざまな立場の
総合判断によって採用が決定される。
キーマンが複数存在するところから、営業マンの「具体的行動」が
明暗を分けることを体験。
その後、営業マンが「行動」の改善によって成果を上げ続ける方法
する。
営業マンの「行動」を徹底的に分析し、企業ごとに、一貫した「行
プロセス」を構築し、営業マン個々の能力ではなく、営業マンの「
を改善することで数々の人材開発に貢献してきた。
現在は研修講師としても年間100登壇をこなしている。
専門分野は、営業力、交渉力、コミュニケーション力、リーダー
シップ力、管理職、メンタルヘルスなどを主として活動している。

行動のプロセスに着目


このページまで読み進んでいただいてありがとうございます。
次は題して「行動のプロセスに着目」です。
そんなのわかっているよという声が聞こえてきそうですね。
そうですよね。前段でもお話しましたように、皆さんすでにITを
していらっしゃる。行動の見える化をし、日々の進捗管理を行って
でもいかがでしょうか。成果は上がっているでしょうか。
私の見立てが間違っていたらごめんなさい。成果のほとんどはいつ
果を上げてくれる少数の営業マンではありませんか。
ですから行動の見える化をし、全体の営業力を強化することに取り
いるのではありませんか。
私が感じた営業を抱える企業のほとんどは、3対6対1の割合で売
業、売れている営業、売れない営業とわけられると考えます。
皆さんもすでにお気づきで、売れている営業の底上げを目標として
おられることでしょう。
さて、行動の見える化を行ってみて、次はどのようなことをお考え
ているでしょうね。
そうですね。行動のプロセスに着目していますよね。会社の意図し
る売れる営業の行動をお客様に行っているかどうか、普段から管理
ていると思います。
そこでさらに着目していただきたいのは、行動をプロセスで見た時
貴社ではどのようなプロセスが成果の上がるプロセスなのでしょう
そのプロセスはどこをピックアップして決めておられますか。
そうなんです。良い成果を生むプロセスは売れる営業マンがもって
す。
そして成果の上がる行動は、誰もができるプロセスでなければなり
ん。
売れる営業マンだけしかできない「行動」ではダメなんです。
実は再現性が高いのかどうかを突き詰めていないのが現状ではない
しょうか。
私はその成果の上がるプロセスを詳細に分析し、貴社に即した成果
がる営業行動プロセスを、誰でも出来る行動にして提案したいと思
ます。

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代表 : 船橋 竜太郎

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